两会聚焦：解析卷扬机行业

  2012-03-15 发布者：谷会京来自工程机械在线日，全国两会在北京人民大会堂拉开帷幕,从历次国家宏观调控的经验来看，两会的相关调控政策将由工程机械下游产业逐渐向...

  2012年3月3日-5日，全国“两会”在北京人民大会堂拉开帷幕,从历次国家宏观调控的经验来看，“两会“的相关调控政策将由

  下游产业逐渐向上波及，调控影响也将从房地产、基础设施建设、矿山等领域传递至工程机械、建材等领域。以工程机械行业中卷扬机生产企业为例，由于受到矿业，水利等行业需求，卷扬机在这些领域的需求也受市场的影响而激增。

  卷扬机有名的公司，上海奉溪机械实业有限公司余继来总经理分析，受两会对民生问题再次高度关注的影响，2012年我国工程机械行业将呈现“前低后高”或者“前低后稳”的市场发展形态趋势，虽然整体态势是平稳增长，但关键还是要看国家调控力度以及财政金融政策把握的尺度，不确定因素比较大。

  首先，实现用户需求、提升品牌认知的前提是洞悉需求。消费者或客户的需求包括怎么样产生需求、需求有什么特点以及如何满足需求等，这些都属于消费者行为的范畴。

  对消费行为的研究将给品牌推广经理及营销者提供丰富的品牌定位信息，其关键是企业一定真正立足于日常的营销活动、贴近市场进行观察，从而使品牌推广的投入更有效。

  其次，由于多数工程机械企业的产品都是多元化的，所以品牌传播推广的预算要尽量细分到整体形象及每个产品。品牌推广经理应通过与产品营销售卖负责人的有效沟通，确保对每个产品的必要投入，而在实施过程中，则可灵活增加、削减或互借预算。

  再次，充分注重事件营销的应用，这也是品牌传播推广的重要方式。事件营销要充分的利用媒体及互联网的有效传播，使事件效果达到极致。在中国卷扬机市场，奉溪作为国内品牌，通过每年至少捐建2所希望小学的实际行动，使其能尽快融入中国文化和民众之间，提高其品牌认知度，也提升了奉溪让人信服的公众形象。